İşinizde satışlarınızı artırmanın tek yolu indirim yapmak değildir. Alışveriş yapanları ve yerel işletmeleri desteklemek isteyenleri çekmek için, çevrimiçi olarak ve şahsen kullanabileceğiniz bir dizi hızlı ve kolay satış tekniği vardır.
İşletmelerin en büyük amacı kar elde etmek olup, satışlarını artırmak için pek çok strateji geliştirirler. Bu stratejileri düzenli uyguladıklarında, satışların yükselmesi ve yeni müşterileri bünyesine çekmeleri kaçınılmazdır.
İşinizde Satışlarınızı Artırmak İçin Neler Yapabilirsiniz?
Satışlarınızı artırmak için yapabileceğiniz fikirler nelerdir?
Katma Değer Sunun
Bir müşteriye katma değer sağlamak, ürünlerde indirim yapmaya harika bir alternatiftir. Katma değer, alıcıya anında maliyet olmaksızın sunulan ek bir ürün ya da hizmettir. Bu, ücretsiz teklifleri içerebilir.
Hediye sunma
Ücretsiz Teslimat
Ücretsiz Kurulum
Satış sonrası destek
Ürünün nasıl kullanılacağına dair ürün gösterimi/dersi
Ürünün satmanız için karlı kalması için, ürün veya hizmet maliyetinize eklenen değerin maliyetini fiyatlandırmayı unutmayın.
Öneriler ve Paketler
Çok meşgul olup kısıtlı zamanda alışverişe çıkanlar için, işletmenizde önerilerde bulunmak veya teması olan hediye paketlerini bir araya getirerek satın almalarını kolaylaştırın.
50 TL.nin altındaki hediyeler
Aşçılar için hediyeler ya da bahçıvanlar için hediyeler gibi kategoriye göre gruplama
Birden fazla ürünü bir araya getiren hediye paketleri sunmak gibi.
Çapraz Satış ve Ek Satış Fırsatlarını Belirleyin
Çapraz satış ve ek satış stratejilerini belirlemek, satış hacminizi artırırken, müşterilerinize katma değer sağlar. Bunun klasik örneği “ Hamburgerinizin yanında patates kızartması ister misiniz?
( Fast-food restoranlarında sorulur)
Keşfedilecek Seçenekler
Müşterileri yeni yılda tekrar satın almaya teşvik etmek için gelecekteki satın almalarda indirim için bir kupon veya kod sağlamak.
Müşterinin satın almasına yardımcı olacak aksesuarlar önermek ( örneğin, akıllı telefon satın alan biri için kılıf veya ekran koruyucu)
Ücretsiz/ ek hizmetler önermek
Sadece küçük bir miktar daha fazla yeni/ daha iyi ürünler mevcut olduğunda müşterilere ek satış önerilerinde bulunmak
Müşterilerin başlaması gereken tüm öğeleri bir araya getirmek ( belirli bir fiyata şövale, boş tuval, fırçalar ve boyalar içeren bir “evde boya” paketini tanıtmak gibi)
Ürününüzde fiyat indirimi uygulamadan önce az sayıda ürünün tek seferde satın alınmasını gerektiren satın alma işlemlerinde, fiyat indirimleri veya koşullu promosyonlar geliştirmek
Tek bir işlemde belirli bir miktar tutarda ya da sayıda ürün satıldığında ücretsiz bir hediye veya teşvik eklemek ( örneğin 100 TL. nin üzerinde ücretsiz gönderim)
Özel Etkinlikler ve Gösteriler
Müşterilerinize ürünlerinizi görme ve deneyimleme fırsatı vererek kişisel bir dokunuş ekleyin. Bunu yapmanın bazı yolları;
Yeni ürünler ve hizmetler piyasaya sürülmeden önce sadık ve düzenli müşterileri “ilk önce görmeye” davet edin. Bu, mağazada ve/veya çevrimiçi olarak yapılabilir ve size müşterilerinizle bağlantı kurma ve herkesten önce görme ve satın alma şansı ile onları değerli hissettirme fırsatı sunar.
Personelinizi, ilgilenen alıcılara ürün ve hizmetleri tanıtmak veya tavsiye etmek için eğitin. Web siteniz veya sosyal medya aracılığıyla çevrimiçi paylaşmak için ve bu tanıtımların videolarını yapmak için akıllı telefonunuzu kullanabilirsiniz.
Müşterilere ürünlerinizin kullanımını içeren yeni bir beceriyi öğretmek için ücretsiz atölyeler sunun.
Şunları unutmayın;
Satış stratejilerinizi geliştirmenin yanı sıra, bazı ek çabalar işletmenizi başarılı bir satış dönemine hazırlamanıza yardımcı olabilir.
Mağazanızın öne çıkmasına ve daha fazla trafik çekmesine yardımcı olmak için göz alıcı bir mağaza ön ekranı oluşturmalısınız.
Ek satış ve çapraz satış promosyonlarınızı ve sunmayı planladığınız diğer tüm katma değerlerinizi içerecek şekilde web sitenizi güncelleyin. Para iadeleri ve iadeler ile ilgili politikalarınızı açıkça sergileyin.
